淘宝硬广投放心得：

投放商品分析：受众基数、单品毛利、回头率、未来趋势、竞争对手。

广告页面设计：点击率——转化率/收藏率/连带销售率。

不管怎么推广，产品质量一定要过硬，产品的概念不能太多、太多了，你做的越大、风险越大。网络是一个马拉松式的竞赛，一棵大树枝繁叶茂是我们看到的表象，看不到是地底下庞大的根系。

稳定的销量从何而来：

淘宝零售店的销售能力是依靠一个个的产品页面的成交点击达成的。所以各个产品页面在淘宝搜索内的排名非常关键，有了靠前的排名才有足够的流量来支撑每天的稳定销量。

一个店铺不可能什么产品都热销，同样是二八定律，销量好的是少数产品。

换句话说，我只要能够保证少量热销产品排名稳定靠前就能够维持一个稳定的日销量。

建议新店依托某一品牌切实做好该品牌产品在淘宝平台内各个关键词的排名。即所谓的：爆款。

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黄锴

当湖南卫视的“娱乐文化”遇到年轻时尚的网购潮流，擦出的火花是否如人们想象中那么绚烂？

且慢回答。

湖南卫视与淘宝网的合作，催生了湖南快乐淘宝文化传播有限公司(下称：快乐淘宝)新公司的股东，一边是精耕内容的电视媒体，一边是长于运营的网 络公司，在二者最初的构想中，电视和互联网能有效整合，在一个跨媒体平台里完成产品的电视营销及后端销售。

双方合作的驱动力，一方面源自湖南卫视对传媒集团收入来源多元化的渴望和进入新媒体的踊跃；另一方面，则是淘宝从网络购物到购物转变中的一片特 殊“试验田”——是否能孵化出成功的“跨媒体”购物平台。

在阿里集团董事长马云与湖南广电台长欧阳常林一拍即合后，不到半年时间，双方合资公司快乐淘宝在2010年初正式运营。快乐淘宝目前拥有一档在 湖南卫视播出的节目《越淘越开心》，同时运营着一个名为“嗨淘”的电子商务网站。董事长朱德强坐镇长沙，负责电视节目的制作；总经理王煜磊主要在杭州，负 责“嗨淘”网站的运营。不过，也有一些团队是跨地域办公，例如负责网站和节目互动的策划团队，根据需求配合紧密。

按照原先设想的模式，电视节目的收视率和网站点击量能相互带动，共同拉动广告收入(节目植入广告与网站广告)与网购量的增长。进一步地说，在 “媒体融合”的大趋势下，“天生好动”的湖南卫视和淘宝正试图尝鲜，摸索合作带来的一切可能。

为了让新公司尽快步入正轨，两位股东拿出了相应资源进行推广。为快乐淘宝量身定制的《越淘越开心》节目得以在湖南卫视每周日晚上 7:35-9：00档的黄金时间播出，而淘宝也在其首页设有显眼的链接，指向“嗨淘”的网站。

尽管初期的增长令人兴奋，但是双方的磨合也颇为耗时，毕竟从互联网到电视，论行业的特性、企业的文化，都颇为不同。

据王煜磊介绍，快乐淘宝目前比较清楚的营利方式有几块：第一是广告，包括网站的广告和电视节目本身植入的广告；第二是电子商务网站的平台上的商 品销售提成。第三则是对明星资源的开发，“甚至不排除说我们自己生产、自己设计、自己销售”。而还在讨论中的收入模式包括商品自营，即赚差价的模式。

对于已然将“开放的平台”视为战略方向的淘宝，“自营”似乎是个禁忌词。在淘宝的管理层看来，如果淘宝一边自营商品，一边为其它卖家提供平台服 务，多少都影响淘宝与卖家间的共存关系。在淘宝首席战略官曾鸣眼里，“自营是定位越精准，做得越好，但你一旦进行精准定位，你就不可能做得太广。这意味着 你做得再好也有一个上限。”因此，一直以来，淘宝的一大原则就是“不碰商品”。

但王煜磊的解读是，“没有人规定快乐淘宝不准碰商品。” 快乐淘宝应该被视为一家独立的公司，“不能说它是谁的”；而作为新公司，快乐淘宝有其生存压力，因此，嗨淘是需要在淘宝之外寻找自己的发展模式。换言之， 通过电视媒体扩大影响力后，未来的快乐淘宝可以成为一个渠道商，“举例来说，过去供应商无非把货供给了国美、苏宁，未来有一天他可以把货供给快乐淘宝，由 我们来做。”

这种构想并无不妥：通过自营，快乐淘宝可以从内容源开始掌控整套体系，相对轻松地把握和管理各个环节，收入也能迅速做大。但阿里毕竟是拥有快乐 淘宝49%股权的股东，嗨淘设想中的自营若得以推行并快速增长，外人是否真的会将嗨淘与淘宝区别对待，这依然是个问题。 Read more…

“大淘宝”与“快乐卫视”能幸福么？如何将电视观众引导到后端嗨淘网并实现交易，或许才是决定这桩联姻能否修成百年之好的关键。

当“电商”遇上电视

王煜磊告诉快乐淘宝的员工，不要太关注眼前的收入，而是要看得更远：在未来，大家会是互联网行业中最懂电视的，或者是电视行业中最懂互联网的 “复合型人才”。

在跨入2010年的两天前，淘宝网与湖南卫视宣布双方共同出资1亿元(湖南卫视出资5100万元，淘宝网出资4900万元)组建合资公司“快乐淘宝文化传播有限公司(下称快乐淘宝)”。这个公司的主营业务包括策划制作每周日晚在湖南卫视播出的节目《越淘越开心》，以及运作独立于淘宝的外部电子商务(电商频道)网站嗨淘网。 Read more…

在淘宝开店的晓月(化名)不得不“出淘(逃)”。

2009年，在一家网站做设计的晓月辞职后，决定在淘宝上开一个小店创业。她首先加入了一个朋友的“皇冠”店(淘宝的信誉认证机制，皇冠店指积累信用达1万个)学习手艺。出师后，她于2009年下半年自己开了一个卖服装的淘宝店。

淘宝的生意占去晓月全部时间：为了提高排名，她毫不犹豫地花大量时间作弊刷钻；和顾客谈生意、联系快递；出了问题和淘宝客服沟通。

几个月下来，晓月统计了她的收入：总共做了200单左右真正的生意，每单所赚不过几块钱到几十块钱，加起来不到一万元，平均每个月足2000元，在上海，这样的收入很难维持生活。

不仅晓月，连她当初学艺的那家“皇冠”店店主也哀叹：生意越来越难了！皇冠卖家竟然也出现了一天没有一单生意的时候！

晓月形容她的淘宝生意是“看上去很美，实际上很苦、很穷”。事实上，除了淘宝官方宣传的那些店铺之外，大部分网店都沉底了，而她的店相对来说还算不错。

“淘宝一直鼓励大学生创业，越来越多的人加入淘宝，但实际上，它真的能够提供这么多机会吗？”她反问记者。

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